Laura Ries y Coca-Cola Zero
Laura Ries, gurú del márketing, consultora, conferenciante y autora de bestsellers escribe hoy en su blog (The Origin of Brands Blog) sobre el lanzamiento en Estados Unidos de Coca-Cola Zero.
Si no entiendo mal (mi inglés no mejora con los años), defiende la tesis de la Ley de la Extensión de LÃnea de Al Ries y Jack Trout: Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca. Existe un fenómeno muy singular en la mercadotecnia que es que ya que una vez que una empresa está concentrada en un producto y en un mercado rentable, decide ampliar la gama de productos y en ese momento comienza a perder dinero, y uno se pregunta: ¿Qué fue lo que pasó? Lo que pasa es que ya una vez que los consumidores nos identifiquen como lÃderes en cierto producto, tratemos de entrar en su mente como los creadores de otro producto, ya que perdimos concentración. Si tratamos de ser todo para todos, al final terminaremos siendo nada para nadie. A pesar de que la extensión de lÃnea ha demostrado en repetidas ocasiones que trae resultados negativos, es la ley que más se viola en el mundo corporativo actualmente.
Carlos dijo
A mi me parece que la estrategia es clara. Crear una nueva marca (Zero, en este caso) para competir con sus 2 marcas ya existentes: Coca-cola y Coca-cola Light.
La curiosidadpor probr la nueva bebida hará subir las ventas.
Si no fuese de Coca-cola y fuese de cualquier otra marca, no la probarÃamos.
Está clarÃsimo
26 Julio 2006 | 06:07 PM